大家好，小评来为大家解答以上问题。怎么做好销售招商，怎么做好销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、六个方面的基本素质：

2、1.要有良好的思想道德素质，销售人员应该随身携带大量的钱，有些是现金或汇票。如果他的思想不正确，会给公司带来不必要的损失。

3、2.有扎实的营销知识。业务人员不仅要做好自己的业务，还要站在一定的高度去考虑如何良性的经营自己的市场，这样销售速度才会最快，成本才会最低。这也为以后晋升业务经理打下坚实的基础。

4、3.要勤劳作为销售人员，我认为只有吃别人吃不到的东西，才能赚到别人赚不到的钱。每天拜访两个客户和五个客户的效果是完全不一样的。

5、4、要有好的口才说服客户购买自己的产品，除了有竞争力的产品质量和价格，如何借销售人员之口说出来，如何让你的语言既有艺术性又有逻辑性。

6、5.有良好的心理承受能力。

7、6.要有坚定的自信，永不放弃。

8、7.要创新。做一个合格的商务人士，你必须打开自己的思路，用自己独特的方法去开拓市场。

9、除上述素质外，商务人员还应做到以下几点：

10、1、要热爱自己的产品，不热爱产品的业务人员永远做不好；

11、2.了解自己的产品很重要。没有客户愿意和不懂产品的商务人士打交道，因为你根本说服不了客户买你的产品。业务人员在接手新产品时应了解以下内容：

12、1.公司的核心业务是什么？

13、2.公司的核心竞争力是什么？一般包括六个要素：成本竞争力、质量竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力、员工竞争力。

14、3.公司的组织核心是什么？

15、4.谁是公司的客户？

16、5.企业客户需要什么服务？

17、6.让客户满意的方法是什么？

18、7、 公司主要的竞争对手有那些？

19、8、 竞争对手的服务特色是什么？

20、9、 我们公司的对策是什么？

21、10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 了

22、解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

23、另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为

24、职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。

25、如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

26、1、 我们的服务态度

27、2、 我们销售人员的专业水平

28、3、 我们的产品质量

29、4、 我们产品的价格

30、5、 我们的服务速度

31、6、 我们的员工形象

32、7、 我们的售后服务

33、8、 我们产品功能的扩展

34、9、 我们品牌的信誉

35、10、 他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

36、我认为应遵从以下步骤：

37、一、 销售准备销售准备包含以下内容：

38、 1、 心态的准备一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，

39、给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，

40、脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。

41、初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，

42、比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话： 徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。” 周：

43、“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，

44、贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。”

本文到此结束，希望对大家有所帮助。