上篇基本上讲的一些FAB的基础知识，那么这一篇给大家讲讲FAB如何应用！

大部分顾客，都是因为你的商品能为他们带来的利益，比如好看，舒适等等而购买！

那么我们就要通过商品的F和A展示出B！

如何了解到商品的FAB？

1.查看资料，自身观察，互相讨论

通过服装的吊牌上的面料成份，水洗标上的水洗方式，加以运用。

通过和竞争品牌客观的比较（面料、版型上，或做工、水洗方式等等），找出其中的异、同点加以运用。

通过自身的试穿，同事间的相互讨论，找出特殊的优点。

2.结合服装本身利用好下面这几个角度

① 外表性：商品的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气等。

② 舒适性：商品所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。

③ 经济性：价位适中，既体现时尚和品味，又让顾客能够消费得起。

④ 耐用性：如：服装的一些款所选面厚实，耐洗耐穿。

⑤ 方便性：如：服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。

⑥ 效能性：商品能给顾客发挥预期的功效，如：御寒保暖，凉爽等。

3.利用好服装的卖点

比如：①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配；⑥洗涤保养；⑦做工；⑧风格；⑨品牌等等

高级的导购员讲商品的利益点，我们只有了解商品的FAB，并B告知到顾客，让顾客感受到benifit，这样定能增加他的购买欲望！

到这里，整个FAB就讲完了，还有不足的地方欢迎大家补充！让我们共同进步！

每天一点小知识！让我们共同努力进步！UP!UP!UP!

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