大家好,小探来为大家解答以上的问题。汽车置换流程讲解话术，汽车置换流程这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、首先，顾客要了解置换市场信息，应该做到三多——多看、多查、多问，不但要货比三家，还要看看新车价格，这样才能在谈价时占得先机，消费者可以通过电话或直接到品牌销售店进行咨询，了解新车情况以及旧车置换业务的优惠政策，同时也可登陆网站进行置换意向登记。

2、 其次，要进行车辆检测，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，由专业的评估师对车辆的具体车况进行一个详细的检测，开具评估结果报告并确定一个比较准确的价格。

3、原则上，跑得里程数越少，车辆价值越高，相应的车辆价值的升高，折旧率也会随之相应降低。

4、 选择一款您可心的新车，确定其价格。

5、新车需交钱款=新车价格-旧车评估价格。

6、如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项计入新车需交钱款。

7、 顾客补足新车差价后，办理提车手续。

8、过户一定要留心车辆手续是否齐全，不要图一时省事给自己留下后遗症。

9、买车手续齐全，就会减少不必要的开支；当然卖车手续齐全，价格也会相应高一些。

10、 双方签订旧车购销协议以及置换协议后，销售店办理旧车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。

11、一切工作都完成后，车主就可以安全放心地提车了。

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