在日化行业，强势品牌只有少数，更多的是多如牛毛的弱势品牌。强势品牌之所以被称为强势，很大程度上是因为其覆盖面广，产品总是渗透到日化行业的各个品类，从洗涤到护理再到美妆、香水等等。宽泛意味着为消费者提供更多的选择、更大的市场份额和强大的动力。但覆盖面广也意味着无法兼顾方方面面，这就注定了其在某些领域的投入不足。然而，这种不足恰恰为弱势品牌提供了成长的空间。比如全球最大的化妆品王国欧莱雅，只在少数特定领域占据主导地位，在三四线城市的市场份额并不是很占优势。可见，所谓的强势品牌不可能在所有细分领域和市场都是王者。为什么弱势品牌不去接他们抛下的市场？

俗话说，退一步海阔天空。当双方实力悬殊时，应采取避实就虚的市场策略。弱势品牌和强势品牌的对抗就像鸡蛋碰石头。最后只有一句话：为什么我总是受伤？与其和弱势品牌竞争，不如另辟蹊径寻找新的市场增长点。毕竟市场从来不排斥有发展前景的新兴品牌。

中国革命的成功离不开这样的战术：集中优势打局部战争。其实这个战术也适用于今天的日化行业，尤其是对于实力尚弱的本土中小日化企业，有着意想不到的效果。一方面，聚焦优势，打局部战，需要企业对市场进行细分再细分，找到最合适的细分市场。毕竟只有有了明确的定位，一个企业才不会被市场淘汰，得到加速发展。另一方面要求企业建立具有样板意义的根据地，通过创建样板市场等方式逐步推广，一波一波大规模复制，从而进入全国市场。

市场细分寻找出路

毕竟日化市场是一个细分市场。消费者在购买产品时，有时会认为在某一领域专业发展的品牌，如欧品牌，能从当年的小作坊成长为如今化妆品行业的佼佼者，很大程度上与其细分市场有关。欧总经理沈伟新在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示：“欧品牌的定位是以珍珠为基础，从创立之初就确定了，在45年的发展中从未动摇。珍珠是欧的独特优势，是其他品牌无法复制的。珍珠是欧品牌的灵魂和特色，是企业持续稳定发展的有力支撑。我们创造了欧独有的珍珠文化。大力推广和普及珍珠文化，全面推进瓯珍珠文化升级。这是其他公司不具备也无法复制的优势。”

其实，为了某个特定的功效而专攻某个特定的领域，可能会压缩市场空间，但更容易吸引有这种消费需求的消费者。因此，一个刚起步的品牌要想得到市场的认可，在竞争激烈的市场中谋求发展，就要想尽一切办法吸引消费者的眼球，找准自己的定位，找到适合自己发展的细分市场，树立自己的特色。

纵观国内崛起的品牌，无一不是在特定细分领域创造自己的天地。专业面膜制作的美丽，专注儿童护肤市场的青蛙王子的成功上市，让我们看到，要在市场中发展，就是要找到一条别人没有走过的新路。

寻找模型市场的突破口

要和强者竞争，就要集中自己的优势，攻击对方的弱点。弱势品牌通过市场细分，发现新的市场，将有限的资源集中到目标市场，充分把握各类消费者的不同需求，并据此开展营销活动，从而更好地满足消费者的需求，进一步扩大目标市场的市场份额。这个时候这个目标市场就变成了弱势品牌的样板市场。

古语有云：“欲速则不达。”对于一个弱势品牌来说，如果冒进起步，遍地开花，试图在最短时间内覆盖全国市场是不现实的。这种进入全国市场的策略，不仅浪费了企业有限的资金、人力等资源，还容易导致品牌在各地区被地方强势品牌或民族品牌打败。这就需要弱势品牌放慢脚步，建立自己的模式市场。

对于弱势品牌来说，模特市场的力量永远不可忽视。样板市场的成功对于弱势品牌成功成长为强势品牌具有重要意义。样板市场的成功推出，可以使弱势品牌迅速占领重要的区域市场，并产生强大的示范和连锁反应。可以说，每一个强势品牌的背后，都是一个样本市场的支撑。所以，弱品牌要想在强的道路上前进，就必须确定自己的目标市场，并把它做透，在目标市场上的市场份额甚至超过一些强品牌。

刀剑磨砺，梅花香自苦寒来。每一个新兴品牌的发展壮大都会经历一个痛苦的过程。俗话说，心急吃不了热豆腐。一个新兴品牌要想发展壮大，一定不能盲目超前。首先，它必须明确自己的定位，并确定其目标市场。其次，要有选择地推广和聚焦一个战略区域市场，从而建立自己的样板市场，提升整体实力与强势品牌竞争。