在现有的化妆品企业中，真实的市场情况是：三分之一垂死，三分之一沉默，三分之一活着。一般来说，市场上三分之二的品牌都是弱势品牌。

一个弱势品牌一上市，就可能面临各种“破头”的激烈竞争，奇招百出，抄袭成风。作为传统行业的化妆品，国内外强势品牌已经完全瓜分了市场份额，很难容纳新的品牌。正是在这种市场环境下，需要一种新的营销思维，让弱势品牌突围，有所作为。

无论哪个强势品牌都有弱势的时刻，乐蜂网的精油品牌JPLUS在2008年创立时就是一场灾难。瓶子防震不够，邮寄后消费者收到一堆碎玻璃。瓶盖质量太差，精油挥发很少.到2009年底，JPLUS精油已经销售了上百万，这一切都归功于乐蜂网独特的营销角度：——达人营销。

人才营销弱品牌的救星？

中国的化妆品营销模式被复制的如此之快，可以说已经到了令人瞠目结舌的地步。营销方式似乎依然没有摆脱传统营销的“三板斧”:广告、会议营销、明星代言。尤其是新品牌或者弱势品牌，往往营销策略选择不多，可以打广告？央视和上星传媒买不起，天猫和脸书买不起，地方小媒体没影响力；请明星代言，一线的请不起，三四线的知名度不高。

事实上，当一个个发展中的中小企业，或者说弱势品牌，纷纷陷入这个深渊的时候，也意味着他们在干完“三板斧”之后，找不到新的起点。说实话，那种举着大旗瞎折腾的粗放做法，并不稀奇。没有人愿意做锦上添花的事。谁不会是投钱的主儿？

弱势企业想要在竞争中生存发展，只有低成本营销才是市场真正的努力，只有利润才是最终的话语权。弱势品牌投资星空卫视的地方广告或者请明星代言都不现实。在时尚达人或明星秀等节目中推广品牌公关的成本相对较低，但效果往往更好，能起到重要作用。

人才营销负责人3354乐蜂网

谈达人营销就不能不提乐蜂网。乐蜂网以达人营销迅速从一个默默无闻的弱势品牌起家，成长为一家可以与聚友美品抗衡的电商公司。自始至终，乐bee.com走的都是彻底的人才营销路线。乐蜂网是如何以人才的方式经营化妆品销售的？

通过电视节目召集高水平的专业人士，分享服装搭配、护肤、化妆的技巧；借助李菁制作的以时尚生活为主题的《美丽俏佳人》等电视节目，提升人群知名度，扩大节目影响力，带动网站商品零售。李菁旗下的四档节目，每周总播出时间约400分钟，覆盖全国30多个卫视和地方频道，直接面对消费者，对一个新品牌的影响力可想而知。

来自乐蜂在线，CEO王力一直认为，广告对于一个电商来说是“毒药”。“整个团队更感兴趣的是李菁节目的影响力，从而实现人才营销。这就像华谊兄弟签的很多明星。我们报名参加时尚达人。根据他们粉丝群的特点，我们可以定位每个时尚达人代言的化妆品的不同特点，从而形成完整的产品线。同时给达人利润分成。”王立成说。

去年乐蜂网销售额达到10亿，其中捆绑了达人的三个品牌和没有达人捆绑的一个自有品牌就占了4亿，占乐蜂网总营业额的40%，而达人品牌的利润占了总利润的绝大部分。

目前，乐蜂网正在进行一项更大胆的计划：签约十几个人才，每个人才至少需要投入几千万。

关键词：化妆品和程序的整合

所以很多中小化妆品品牌在看到乐蜂网的成功后，都像打了鸡血一样兴奋，都青睐《女人我最大》这样的女性时尚类节目，急于把自己的新品牌或者小品牌推向消费者的怀抱。

但有些简单的方法很容易被复制：比如在所有节目上贴广告，有些主持人会不厌其烦地提到“观众可以登录乐蜂网”，越来越多的达人嘉宾向观众推荐他们的产品。但难点在于如何调整节目内容来展现才子的能力，同时又不影响节目质量，让消费者不会反感。

"很难把节目质量和销售效果结合起来."王立成觉得，很多时候化妆品厂商和节目制作人根本无法在同一个频道上沟通，过于明显的营销目的会让观众感到不安。王立成认为，有效整合项目和产品将是人才模式成功的关键一步。

很多中小品牌认为，找一个收视率高的时尚类节目冠名，或者让时尚达人在节目里推销产品，就是“达人营销”。其实这都是表面的，雇佣达人代言，根据达人特点设计产品，与达人深度合作，甚至利润分成，都可以让达人营销走得更深更远。