神仙水和雅诗兰黛都在努力改变自己的“旧”形象，希望改变消费者的固有思维。老年妇女不适合使用这种产品。
最近几天，朋友圈里出现了两条福利广告。一款是素有贵人之称的霍建华代言的SK神仙水，一款是王锴代言的雅诗兰黛小棕瓶眼霜，“京王”。你看下面的留言，基本上所有女性朋友都在舔屏。
最近几天，朋友圈里出现了两条福利广告。一款是素有贵人之称的霍建华代言的SK神仙水，一款是王锴代言的雅诗兰黛小棕瓶眼霜，“京王”。你看下面的留言，基本上所有女性朋友都在舔屏。
霍建华去年9月开始代言SK神仙水，王锴今年2月代言雅诗兰黛。到目前为止，这两个广告获得朋友圈广告最多的赞或评论。
这两个老牌化妆品品牌都在找男性做品牌大使。目的很好猜。希望借助这两位女粉丝的人气，号召女粉丝掏钱。
说这两个品牌是老牌护肤品也不为过。宝洁和雅诗兰黛这两家历史悠久的公司的神仙水和小棕瓶都是各自品牌的代表产品。他们的定位是高端，可以算是老派，不愧是大品牌。
然而，尽管他们在中国市场积累了长期的声誉和知名度，但他们也面临着品牌老化的问题。品牌已经固化为30岁以上女性的产品很久了。似乎只要买了这类产品，就无形中被分成了姨妈和妈妈群体，而更年轻的女性正在被原本在中国市场并不起眼的韩妆所吸引。
韩妆很危险。在2015年福布斯全球最具创新力日化公司榜单中，韩国爱茉莉太平洋建设集团首次上榜，老牌上市公司雅诗兰黛从第54位跌至第84位，拥有神仙水的宝洁公司则跌出榜单。
为了重振旗鼓，为女性粉丝找到一个强大而有话题性的代言人当然是正确的举措。
霍建华没有微博，但从朋友圈的热情留言来看，号召力不小。
王锴在微博中雅诗兰黛广告下的留言显示，虽然很大一部分人还没到用小棕瓶的年龄，但从安利给妈妈阿姨的留言可以看出，粉丝分布较低，20岁以下的学生并不是雅诗兰黛的原始消费者。不过，即便如此，也能培养对品牌的好感，增加未来选择的可能性，也算是达到了目的。
更重要的是，无论是神仙水还是雅诗兰黛，其实都在努力改变自己的“旧”形象，希望改变消费者的固有思维。老年妇女不适合使用这种产品。
早些年，在逛化妆品专柜时，美容顾问往往会解释说，神仙水和小棕瓶适合30岁以上的女性，倩碧适合20岁左右的女性。然而，现在，棕色小瓶子的使用建议已经超过25年了。由于妮妮也做了神仙水的代言，神仙水的适用年龄降到了25岁。
但是，请两个当红的年轻人，神仙水和雅诗兰黛，就能摆脱老当益壮的固有印象吗？
韩妆销售，经典案例自然是因IOPE气垫粉饼而起的大火。韩流、韩星、韩剧是韩妆流行的重要因素，但广告营销毕竟只是吸引首次购买的尝试。想要留住消费者，甚至把对明星产品的偏好延伸到整个品牌，靠的不仅仅是明星。
汉聚提供的细分产品满足了中国新兴中产阶级更加个性化的需求。
奢侈品这个词开始从服装行业蔓延到化妆品零售行业。消费者需要既能满足高品质需求，又能在钱包承受范围内的产品。80后、90后将成为奢侈品消费的主体，他们在商品的选择上有更个性化的需求，而不是过去一窝蜂地爱上那些国际大牌。
以凭借IOPE气垫粉饼获得关注的爱茉莉太平洋为例。趁着气垫的火爆，it的13个品牌都推出了气垫产品。去年5月，IOPE“阿诺比”正式引入中国市场。除了气垫粉饼，它的其他产品线也迅速跟进中国市场，其产品遍布网络渠道和化妆品专卖店。随处可见的Ryo Lu被誉为最佳防脱发产品，成为洗发护发产品的新宠。
据资料显示，爱茉莉太平洋旗下热门品牌的营收，包括露露、欢乐浴、美即牙膏等。2015财年同比增长9.4%，以中国为主的海外市场营收同比增长44.4%。
从气垫到洗发水到牙膏，除了各个品类，爱茉莉太平洋还有悦诗尹峰、雪花秀、兰芝等以满足不同层次的消费需求。雪花秀是2011年进入中国市场时不成功的高端品牌，2015年销售额超过1万亿韩元(约合人民币55亿元)，成为第一个跨过这一门槛的韩国品牌。中国市场被认为是推动其业绩快速增长的最重要因素。雪花秀强调韩式概念，可以更好的迎合亚洲消费者的心理。
雅诗兰黛最新发布的2016年第一季度财报特别指出，集团最大的两个品牌雅诗兰黛和倩碧几乎所有品类都出现了下滑，雅诗兰黛在mainland China和香港的表现尤为疲软。如果对比爱茉莉的业绩，显然不能简单用整体经济环境来解释业绩不佳。
考虑到韩国化妆品在中国市场的基数较低，自然更容易成长。但即使不对比数据，SK 和雅诗兰黛无论小棕瓶还是神仙水，之前强调的抗衰老诉求过于单一，已经不能满足消费者的个性化需求。
虽然雅诗兰黛曾表示，目前其品牌有近一半没有在中国市场销售，但至少目前来看，小棕瓶仍然是最具代表性的产品，过度依赖单一产品在任何产品线都是有风险的。
好在为了稳定之前的核心消费者，吸引更多的年轻消费者，传统大牌也在改变。比如年轻粉丝的偶像，在目前最流行的词汇里就是“泡妞”。
在产品类型上，欧美品牌也在拓展产品类型，以迎合市场热点。欧莱雅的YSL、植村秀、碧欧泉、雅诗兰黛的M.A.C .和BobbiBrown也开始推广气垫产品。M.A.C .推出的lightful系列气垫今年2月才正式上市，有点晚。希望它能赶上这个潮流。
