大家好，我是小百，我来为大家解答以上问题。最重要的几项价值观，最重要的5项价值观很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、有关消费心理学的五种价值观 1．稀有价值，即商品的稀缺程度。

2、钻石之所以能吸引顾客以高昂的价格去购买，最大的原因就是“物以稀为贵”。

3、稀缺程度在很大程度上刺激着消费者。

4、 2．替代价值，即商品的可替代性。

5、随着科学技术的迅猛发展和应用的普及，商品的门类、种类、规格日新月异，愈来愈多，消费者在充分的比较下，会考虑此商品是否比家里现有的好，或是比邻居家的要好。

6、在淘汰旧换新、配套使用的需求下，商品的替代性就非常重要。

7、 3．使用价值，也就是产品的功能，它必须是有用并能满足特定需求的商品。

8、一台昂贵的高级音响，如果空有外表但不能发出声音就一文不值。

9、所以，生产者常以“功能全”、“多功能”的广告语言来吸引顾客。

10、 4．成本价值，即成本与售价之间的比较。

11、精明的顾客都会以节省花费、公平购买的心理在心中估算生产者的生产成本。

12、 5．魅力价值。

13、穿衬衫要名牌的，房间摆的电视、音响要选高贵、典雅的，这都表现产品最具魅力的一面。

14、因此，美观、新潮及高雅的外观，都是让顾客动心的重要因素。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。